关于商业

 001.

我们买下壁垒。 

 002.

在商界,有条非常有用的古老守则,它分两步:

1.找到一个简单的、基本的道理;2.非常严格地按照这个道理去行事。

 003.

听着,经商很容易。在军队时玩扑克和年轻时当律师的经历磨练了我的商业技能。你必须学会的是:

如果劣势大、优势小,胜算不大的时候你就跑;唯有在劣势大、优势也大的时候,你才有事情要忙。因为占尽优势之事并不常有。 

004.

能找到好打猎的地方是本事。无论是谁,到了好打猎的地方,都能打到更多东西。

 005.

我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。 我问他:“天哪,你这些鱼钩居然是绿色和紫色的。鱼真的会上钩吗?” 他说:“先生,我可不是把鱼饵卖给鱼的呀。” 

 006.

别只是因为一样事实或一种观念容易得到,就觉得它更为重要。 

 007.

给你带来麻烦的,不是坏主意,反而常常是好主意。你也许会说:“那不可能。这是相互矛盾的。” 但格雷厄姆想说的是,如果一件事情是坏主意,你不会做过头;但如果它是好主意,蕴含着重要的真理,那你就没办法忽略了。然后你就很容易做过头,接着,遭受可怕的后果。 

 008.

作为一个生意人,我亲身学到下面的道理:运转良好的东西,如果得到鼓励和支持,通常能够表现得更好。 与之相反,运转糟糕的东西往往是无法被改正的,或者能够被改正,但难度比你们可能想到的要难10倍。 所以好企业和差企业的区别在于,好企业可以轻松地做出一个又一个的决定,差企业则得一次又一次痛苦地做出决定。 

 009.

网络电视在它的鼎盛时期,任何人都能经营并且做出很好的业绩。如果是汤姆·墨菲在经营,成绩会很好;但就算是由你那傻瓜侄子来经营,也能有很好的表现。

 010.

平均下来,赌企业的品质要好过赌经理人的素质。换句话说,如果你必须选一个的话,那就赌企业的发展势头,而不是经理人的聪明才智。 

 011.

别因为过度关心细节而忽略显而易见的东西。

 012.

在得克萨斯制作砖块的流程跟在美索不达米亚是相同的。 

 013.

别只看到钱,要选择那些“你愿意与他交朋友的客户”。 

 014.

我们不跟上门推销的人打交道。如果你只是坐着,等交易上门,那么你坐的位子就会非常危险。 

 015.

大自然的铁律是“种瓜得瓜,种豆得豆”。如果你想要蚂蚁过来,那就得先在地板上撒糖。 

 016.

带来新客户的最佳办法就是把案头工作做好。 

 017.

每个人都有一些捷径来判断一个人,伯克希尔有一个非常重要的特质——我们只跟优秀的人共事: 

如果一个人是醉鬼,你肯定一眼就能看出来; 

一座山如果像珠穆朗玛峰一样矗立在那里,你不必是个天才,也能明白那是一座高山。

 018.

有个苏联工人曾这么说:“他们假装给薪水,我们假装在工作。”也许最重要的管理原则就是,“制定正确的激励机制”。

 019.

卡内基一直为自己只领很少的薪水而自豪。我也很高兴摆脱了基于业绩领取报酬的压力。 如果你非常认真负责,讨厌令人失望,就会产生不能辜负自己所领的激励报酬的压力(不再因为管理伯克希尔而从利润中抽取一定比例作为报酬,他们的利益就会与其他股东的利益完全一致),这样就拥有了巨大优势。 

 020.

你一定要和高水准的人做生意,永远不要和一头猪玩摔跤。因为如果你这么做了,你们两个都会变脏,但是猪会乐在其中。 

 021.

当你把大便跟葡萄干混在一起时,它仍然是大便。 

 022.

霍华德·阿曼森讲过这样一句话:“千万别低估高估自己的人。” 

 023.

我曾听沃伦·巴菲特,不止一次地指出: “驱动这个世界的不是贪婪,而是妒忌。”

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